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IT外包:利润分享型的IT外包服务定价模式

    随着IT应用的发展,企业对服务的需求也越来越大,而价格问题一直都是企业最关注的问题之一,可以寻求到物美价廉的是每个企业都希望的,那么有没有双赢的定价模式呢?北京IT外包专家为大家介绍一种利润分享型的IT外包服务定价模式。


    定义:基于价值的定价模式并不是按照供应商的主要职责来确定价值的,而是由供应商的专业技术和贡献决定的,供应商为客户带来的价值利润的多少,决定了客户向供应商支付的费用。例如,汽车制造商可能会按照生产汽车的数量来向服务供应商支付费用。


适用对象:主要适用于那些希望与供应商建立真正的联盟关系、业务显著改善的客户;不适合那些注重成本的客户。


优点:从理论上来讲,由于双方拥有共同的业务目标,这一模式鼓励合作和创新性的问题解决方式。这一模式还能为供应商提供更多的自由空间,找出达到目标的最佳方式。


缺点:利润共享模式要求双方之间的高度信任、风险和收入的公平分配以及大量前期投资。事实上,经常会出现由于没有回报保证,供应商和客户都不愿意投资的情况,毕竟这种模式是有很大的激励性质和不确定性的。利润分配很难达成一致,也很难衡量。在这些交易中,由于结果会受到一些他们无法控制的因素的影响,供应商会收取额外的费用。


    警告:第二年危机。如果供应商第一年获得暴利,那么客户可能就会在第二年中要求提供更加严格的方案或者使用新的支付方案。相反,如果供应商第一年由于客户企业的整体表现不佳而出现失误的话,那么客户就会希望改变衡量方式。这就会导致每年都要重新构建模式。


    总体来讲,利润分享型的定价模式是一种有激励性质,促进IT外包服务商积极改进,持续创新的新型定价模式。有很大的利润空间,也有风险。

 

 

 

 


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